175 獨樹一格的研究發展動力
第i2章

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173 塑造品牌的人
這工作基本上就像經營一個固麗齒公司,然後把管理階層的人視爲銀行家——他們是慷 慨且頗有創意的銀行家。有時你會走到他們面前,提出你的看法,而他們會吿訴你說:r挺 好的,但是你有沒有想過這樣子做可行嗎?」像這樣讓你的腦筋轉一轉,因爲他們都做過類 似的工作。

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150年行銷戰 172
或是察看測銷市場。我有時和產品開發部門開個會,瀏覽一些文件,助理也常會呈報一些提 案,或者和銷售人員開會,討論市場現況,我們要在總公司和來自銷售現場的聲音——銷售 人員一起討論。

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171 塑造品牌的人
續在這裏工作下去。

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  預見全球行銷新時代| 325
  道瓊指數、及美國失業率等數字作爲賭注。

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  324 | 21世紀行銷大趨勢
  屋主,促銷在美國288個公寓式渡假中心的分租時段,結果帶來了 將近2億美元的毛利。他們於1996年3月在英國、德國、西班牙、法 國、沙烏地阿拉伯、科威特及埃及等國,寄發了 15萬封的直效信 函。全球馬里奧有一個擁有百萬姓名的資料庫,其中歐洲占了20萬名。

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  預見全球行銷新時代 323
  務(International Mail Order Support Services, I MOSS )的專案 下,入選的型錄商可在日本全國1,300個郵局展示其型錄。對曰本 消費者而言,郵局的展示象徵著立即的品質保證,消費者對展示在 那裏的東西感到安心。不過到目前爲止,日本人卻只接受了少數的 型錄,去年是一本英國及一本美國的型錄;到19%年止,共有三本 美國型錄打入日本市場。

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  322  21世紀行銷大趨勢
  利時、盧森堡及澳大利亞等地流傳。接下來,準備進入斯堪地那維 亞半島、奧地利及捷克等國。計畫進入的新市場還包括了亞洲,尤 其以曰本爲最重要的目標。1995年,該公司在總營收與淨收入上幾 乎成長了44%,只有不到一半的營收是來自美國地區。

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  預見全球行銷新時代 321
  跨國市場行銷手法:雖然文化的喜好大半還是受限於國家 的疆界,不過媒體全球化確實個相當明顯的趨勢。協助傳 遞全球訊息/影像/圖案的是這些全球性的新聞服務,如 CNN及BBC,還有網際網路等。道些都是促使「全球消 費者」確實成形,以及行銷訊息應該可以超越疆界的深層 意涵。

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